公司动态

  南通是中国近代民族工业的发祥地之一。以爱国企业家张謇为代表的通商群体是江海儿女的杰出代表，业已成为南通城市形象的金名片、金招牌。近日，由南通市委统战部、南通市工商联（总商会）、南通市档案馆与南通通商总会联合编纂的《强毅力行 通达天下——通商口述史》正式出版，书中收录46位有代表性、影响力较大且个人经历具有启迪意义的南通籍民营企业家的口述。即日起，“南通统一战线”推出“通商口述史”专栏，集中展示通商筚路蓝缕、玉汝于成的奋斗历程，让通商精神在新时代焕发出更璀璨的光芒。

  李松华，1969年出生，江苏如皋人。1993年毕业于南京理工大学电子工程系。山东省江苏商会会长，山东海岱生物科技有限公司董事长，先后成立山东梦华经贸有限公司、苏商投资发展（山东）有限公司等企业，带动会员企业一同发展。2024年，在山东省已落地各类产业投资项目200多亿元。

  我叫李松华，1969年出生在如皋，长大后在南京读完大学，原本可以按部就班找份安稳工作，但爷爷总念叨着“南通是根”，加上我自己也想闯荡一番，便遵从内心选择了南通机床厂，成了一名技术员。那时候的南通机床厂可是响当当的国企，能在里头当技术员，邻里都觉得是份体面差事，但我心里清楚，这只是我人生的起点。

  1992年，南方谈话像一声春雷，震醒了无数怀揣创业梦的人，我也是其中一个。当时在机床厂虽然稳定，但总觉得浑身力气没处使，听到“市场经济”的号召，血液里的闯劲被彻底点燃。我毅然从国企“下岗”，揣着仅有的几千块钱跑到上海。初到上海的日子并不好过，我先后干过好几个行业，摸爬滚打了几年，最后在一家外资医疗器械公司找到了方向。凭借一股不服输的劲头，我很快从普通销售做到了“销冠”，也正是这个身份，让我在1997年迎来了人生的重要转折。

  那年公司要在山东设办事处，领导看我业绩突出，便派我去济南担任上海京都仪器有限公司山东办事处主任。接到任命时，我既兴奋又忐忑——兴奋的是终于有了独当一面的机会，忐忑的是对济南完全陌生，人生地不熟怎么打开局面？但我没多想，简单收拾了行李就出发了。刚到济南的场景我至今记忆犹新：租住在老旧的招待所里，一个人既是推销员、首席财务官，又是总工程师，扛着几十斤重的医疗器械坐大巴跑医院，签合同、装机器全靠自己。有一次给一家县级医院装机，设备太重没人帮忙，我硬是咬着牙从一楼扛到三楼，累得腰都直不起来，晚上就在办公的地方的沙发床上凑合一晚，冬天洗澡只能用冷水，现在想想都佩服自己当时的狠劲。

  1999年，公司迎来改制，办事处要变成山东总代理商，这在某种程度上预示着我从“打工仔”正式蜕变成“老板”，但也代表着七八十号员工的工资都要由我来发。说实话，当时压力巨大，可我心里清楚，这是创业的关键一步。为了节约成本，我把办公地点设在济南东郊饭店的招待所里，七八间客房既是办公室也是宿舍，白天接待客户，晚上把沙发床放下就是床。最艰难的时候，我连热水澡都舍不得洗，就在洗手间的水池里用冷水对付。

  但真正的挑战不是吃苦，而是市场之间的竞争。20世纪90年代末的医疗行业正从计划经济向市场经济过渡，以前医院采购设备只可以通过省医疗器械总公司，我们作为非公有制企业根本插不进脚。我带着团队主动出击，一家医院一家医院跑，拿着产品手册给医生护士讲解设备优势。就是靠这种“笨办法”，我们慢慢打开了市场，甚至把山东省医疗器械总公司、济南医疗设备站这些老牌国企都“挤”得没了生意，不少他们的员工后来都跑到我们公司来上班，现在想起来都觉得不可思议。

  2003年非典时期，很多企业都停产停业，但我们却成了“逆行者”。当时长岛县打来电线万多居民急需防疫物资和检验设备，但济南已然浮现疑似病例，长岛又是个独立的岛，从蓬莱坐轮渡过去都不让我们的车上船，工作人员围着车子喷消毒水，远远看着都觉得吓人。但想到岛上的疫情防控等不起，我们硬是通过烟台市领导协调，才获准登船。从济南到长岛来回一千多公里，路上不敢多停留，饿了就啃口干粮，渴了喝口冷水，总算把物资及时送到。

  其实非典期间类似的“惊险故事”还有很多。我们不仅没停产，反而开足马力保障防疫物资供应，员工们连轴转，虽然辛苦，但看到自己的工作能为抗疫出份力，心里都很踏实。也正是那一段时间，我们公司的口碑在医疗系统里彻底打响，后来很多医院主动找我们合作，这让我深刻体会到：危机中永远藏着机遇，关键是你敢不敢迎难而上。

  2008年金融危机爆发，很多行业都受影响，但我却从中看到了机会。2009年，我在原来的济南济阳县，现在叫济阳区，拿了101亩地开发住宅项目，开发了十几万平方米的房子。当时很多人不理解，觉得房地产也不景气，但我算过一笔账：受金融危机影响，地价便宜，国家政策支持，正是抄底的好时机。事实上我的判断没错，这一个项目做得很成功，赚了钱不说，更重要的是积累了地产开发经验。

  但2010年以后，万科、恒大等大型房产也下沉到三、四线城市搞开发，老百姓的住房品牌意识也更强了，我没在住宅地产上恋战，项目做完就果断转向工业地产。我发现当时工业地产没有知名品牌，而生物医药又是国家重点扶持的朝阳产业，于是在聊城创办了山东海岱生命产业园。这个园区规划五六十万平方米，一期10万平方米很快就建成了，我们引进了一批高精尖企业，自己也把生产基地搬了进去。最让我自豪的是，因为我本身学的是自动化专业，我们研发的微生物样本处理机器人打破了进口垄断，原来进口设备要三四百万一台，我们国产化后只要一百多万，而且增加了很多功能，现在全国前100家三甲医院里，包括江苏省人民医院、上海中山医院、安徽省立医院等60多家都在用我们的设备，还拿了国家医疗设施创新大奖二等奖。

  2009年山东省江苏商会成立时，我就是副会长，后来又做了常务副会长、会长。说实话，做商会比做企业难多了。商会里都是各地的企业家，各有各的想法，要把大家拧成一股绳不容易。我接手时，首先就是要“正名”，把“山东省江苏企业商会”改回“山东省江苏商会”，这样的一个过程费了不少劲，好在得到了苏、鲁两省领导的支持。

  现在我们商会有3000多家会员企业，覆盖20多个产业，我常跟会员们说：“商会不是搞小团体，而是要抱团发展，做成‘巨型航母’，这样做才能够降低风险。”我们搞资源对接、政企合作，带领会员企业投资低空经济、农光互补等新兴起的产业，在烟台、济宁、潍坊都有项目落地。我自己也从商会工作中悟到了“成人达己”的道理——帮助会员企业未来的发展，实际上也是在成就自己。我们商会是为会员企业服务的，政府有好的政策会首先找到我们商会，我们商会会做多元化的分析分类，再和相应的会员公司进行对接，大家通力合作、携手共赢。新冠疫情期间，我们商会捐赠了一两千万的防疫物资，被评为“抗疫先进单位”，这些荣誉比赚多少钱都让我自豪。

  这么多年创业，我总结出几个心得：首先是选对行业，医疗器械和医养健康都是朝阳产业，中国老龄化越来越严重，60岁以上老人马上要超过4亿，这一个市场潜力巨大。其次是“沉得住气，熬得住”，就像我常说的“必须在牌桌上，你才有机会抓到好牌”，非典、新冠疫情那么难的时候，我们都没退出，反而抓住了商机。比如新冠疫情期间，我们的新冠检测试剂给医院做保供，我们员工都是“连轴转”，很辛苦，但是产生的收益也可以，这一段时间一定要熬得住。还有就是“平台思维”，无论是企业还是商会，我都在搭建平台，让有能力的人在平台上发展，比如我们公司很多员工后来自己创业，我就给他们提供资源支持，做他们的“靠山”。

  现在我女儿21岁，在香港学工商管理，还拿了辩论大赛冠军，她对接班挺感兴趣，我也有意无意地跟她分享企业管理经验，但我跟她说：“接不接班不重要，重要的是你要寻找自我想做的事，爸爸的经验只能参考，路要自己走。”其实对所有想创业的年轻人，我都想说：别迷信成功学，90%的大成功靠运气，但你得先付出那10%的努力，让自己成为“有准备的人”。光想没用，得先行动起来，在干的过程中调整方向，失败了就总结经验，成功了也别骄傲，创业这条路，从来就没终点。

  虽然在济南待了20多年，户口也迁到了这里，但我心里清楚，南通才是我的根。如皋的水土养育了我，南通的文化熏陶了我，“强毅力行、通达天下”的通商精神一直激励着我。这些年我常回南通，看着家乡的变化心里特别高兴——地铁通了，“八龙过江”的交通格局成形了，2025年GDP还达到了1.28万亿，越来越有大城市的样子。我早就规划好了，等以后退休，要把四分之一的时间放在南通，春天的时候回如皋看看，吃吃家乡的脆饼、董糖，逛逛濠河、狼山，感受一下“江海明珠”的温润气候和独特魅力。

  南通跟苏南的差距曾经让我有点遗憾，但现在我一点都不担心——南通人聪明、勤奋、能吃苦，又有深厚的文化渊源和发达的制造业基础，只要抓住长三角一体化的机遇，肯定能迎头赶上。我一直有个想法，想在家乡投资一个生物医药项目，把这些年在山东积累的经验和资源带回南通，为家乡的发展出份力。毕竟，树高千尺忘不了根，通商走到哪里，心里都装着南通这片土地。

  从南通机床厂的技术员到山东医疗器械行业的领军者，从单打独斗的创业者到带领3000多家企业的商会会长，我这一路走来，有过艰辛，有过迷茫，但更多的是奋斗的激情和收获的喜悦。有人问我累不累，说实话，累，但乐在其中。现在我还在不断学习，跟着会员企业接触新兴起的产业，跟女儿探讨商业模式，感觉自己的脑子还没“生锈”。其实人生就是一场马拉松，重要的不是跑得多快，而是能不能坚持跑到终点，并且在这样的一个过程中不断超越自己。我不敢说自己有多成功，但至少做到了“不负时代，不负家乡，不负自己”，这就够了。